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    “俞总，你刚才提独家合作的时候，我手心都出汗了。”

    “你手心出汗有什么用？我又不是握着你的手谈判。”

    刘志远笑了。

    俞飛鸿也笑了。

    两个人站在写字楼门口的台阶上，阳光很好，晒在身上暖洋洋的。

    第三站是广州。

    第四站是深圳。

    第五站是成都。

    每一站俞飛鸿都带着同样的东西——数据。

    用户增长数据、复购率数据、市场份额数据、用户画像数据。

    她把那些数据翻来覆去地讲给每一个合作伙伴听，不是炫耀，是证明——证明携程有能力帮他们卖更多的票，卖更高的价，卖给更好的人。

    第六站又是北京。

    这一次是俞飛鸿主动约的畅行网的一家供应商。

    那家供应商之前和畅行网签了独家的酒店房源合作协议，新政之后，畅行网的订单量断崖式下跌，供应商的房源大量空置，每天都在亏损。

    俞飛鸿通过中间人约到了这家供应商的负责人，在一家酒店的大堂吧里聊了不到一个小时。

    “畅行网的订单量已经跌了六成，下个月还会继续跌。

    你们把房源独家给他们，能卖出去多少？”俞飛鸿端着咖啡，语气很平。

    对方沉默了一会儿，“你想我们怎么做？”

    “把独家改成非独家。

    携程可以帮你们卖，返点比畅行网高一个点。

    不需要你们违约，只需要在畅行网的独家协议到期之后，优先考虑携程。”

    对方又沉默了一会儿，“俞总，我听说你们携程的人谈判很厉害，今天领教了。”

    “不是谈判厉害，是市场变了。

    我们只是在正确的时间，做了正确的事。”

    对方伸出手。

    俞飛鸿握住了。

    回到北京的时候，已经是第十一天了。

    俞飛鸿坐在出租车的后座上，翻开笔记本，数了数这趟出差签下的合作协议——

    北方航空、东方航空、南方航空，三家主要的航空公司全部续约并扩大了采购规模；

    林总那边在第三天回了电话，同意了独家合作的方案，条件是携程要保证年订单量不低于某个数字，俞飛鸿答应了；

    畅行网的两家供应商签了意向协议，还有三家在谈。

    她把笔记本合上，靠在车窗上，看着窗外的城市。

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